12 Errores Comunes el el MLM
Si estás promocionando una oportunidad de negocio de mlm es probable que estés cometiendo algunos errores que retrasan tu progreso. Si hasta ahora estás comenzando sería bueno tenerlos presentes para no pisar esas cáscaras y resbalarte en el futuro.
Aquí estan los más comunes:
Creer que Todo el Mundo es tu Prospecto: Tal vez sea el error más común entre los networkers. Lo peor es que es transmitido de generación en generación a través de enseñanzas como la regla del metro de distancia, entre otras.
Esta práctica tuvo éxito hace algunos años cuando el Network Marketing era toda una novedad en nuestros países y los esquemas piramidales no habían hecho tanto daño en la percepción de la gente acerca del multinivel.
Hoy la mayoría de las personas tienen una posición definida sobre el Network Marketing: a favor o en contra. Es una pérdida de tiempo tratar de convencer a quienes tienen una opinión negativa sobre el MLM. Lo único que obtendrás es rechazo y desmotivación.
Si quieres tener éxito en network marketing debes enfocarte en un mercado objetivo claramente establecido. Tus prospectos deben reunir las siguientes condiciones:
- Quieren un cambio en su estilo de vida.
- Estás buscando ese cambio en este momento.
- Están dispuestos a pagar el precio del cambio.
Antes de mencionar siquiera tu oportunidad de negocio averigua si tu prospecto reune las anteriores características.
Enfatizar en la Compañía, Productos y Plan de Compensación: Cuando das una presentación de negocios haciendo énfasis en la experiencia de tu compañía, la calidad de sus productos, etc. no estás pensando en las necesidades de tu prospecto.
Nadie se afilia a una oportunidad multinivel porque sus fundadores tienen 15 años de experiencia o porque tu super-vitamina le da un 10% de energía extra.
Recuerda que lo que tu ofreces es una alternativa para que las personas mejoren su calidad de vida. Enfócate en mostrarles cómo pueden lograrlo.
Enfatiza en el cómo más que en el qué, es decir, céntrate en tu sistema de trabajo y en los beneficios que genera para tu prospecto más que en las características de tu oportunidad.
No hacer Seguimiento: La mayoría de los networkers centra sus esfuerzos de cierre en una única presentación de ventas. Si después de la primera presentación el prospecto no se afilia sencillamente dejan de contactarlo, o si lo hacen no tienen un sistema apropiado de seguimiento, lo que equivale a tirar dinero a la basura, ya que sólo el 2% de los prospectos toman una decisión al pirmer contacto.
Presionar a los Prospectos: A algunos empresarios multinivel nos han enseñado técnicas de cierre y manejo de objeciones para lograr que nuestro prospectos tomen una decisión inmediata.
Lo que se logra en la mayoría de los casos es incomodar a tus potenciales socios ya que a nadie le gusta que lo presionen.
Cuando cuentas con un sistema de prospección y seguimiento adecuados no necesitas perseguir a nadie. Atraerás prospectos cualificados que se unirán a tu negocio de network marketing por decisión propia y sin ninguna presión por tu parte.
Existen múltiples errores que comenten los emprendedores de negocios multinivel que dan como resultado que no se tengan los resultados esperados y por lo tanto que no lleguen a cumplir con los objetivos planteados y sus metas (si es que las tenían).
Antonio Méndez en su Blog ha publicado un Video con los Errores más comunes que comenten las personas que ingresan a alguna oportunidad de negocio multinivel.
En este artículo me gustaría hacer un resumen y algunos comentarios al respecto de cada punto.
1.- Caen en la Parálisis del Análisis
En ocasiones este punto trae como consecuencia incluso que una persona ni siquiera tome la decisión de ingresar a la Oportunidad Multinivel. Pero en caso de que si lo haga, sigue analizando el negocio pero nunca toma acción decidida para realizar las acciones que debe hacer. Pierden el Tiempo haciendo cálculos sobre su plan de compensación y lo que pueden ganar si hacen tal ó cual cosa pero nunca se ponen en acción, pasan los días y luego abandonan.
2.- No toman en serio el Negocio
Hay que aclarar que esto es un Negocio Real y como tal se debe llevar. En la mayoría de las empresas multinivel, la inversión inicial no sobrepasa los 100 Dólares, quizá por eso mucha gente no le toma la seriedad debida. Una pregunta que te hago es la siguiente: ¿Cómo sería tu Actitud hacia el negocio si hubieras invertido $100′000 dólares? ¿Tu Actitud sería Diferente?
3.- Piensan que el Negocio Crecerá Solo
En muchas ocasiones esta creencia se debe a Distribuidores que promocionan sus negocios con el argumento de que “no es necesario hacer nada” ó “solo afilia a „X‟ número de personas” ó “tu ganarás miles de dólares porque nuestra red es una matriz forzada y te caerán cientos de afiliados”. Esto está muy lejos de la realidad, la verdad es que hay que Trabajar y la responsabilidad de su Crecimiento es solo nuestra.
4.- No Organizan su Tiempo
Como en cualquier negocio, existen diversas actividades a realizar, y por lo tanto hay que saber organizarlas. Hay que dedicar tiempo al estudio, a la práctica de nuevas habilidades, pruebas de herramientas, capacitación y entrenamiento, atención de prospectos, atención de afiliados, etc.
5.- No conocen las Herramientas de Promoción de la Empresa ó no las Utilizan
Existen muchas Empresas que te proporcionan todo para que puedas realizar tu actividad, pero mucha gente no se preocupa por estudiarlas y utilizarlas, y en ese simple detalle está la diferencia.
6.- Creen que Ganarán Dinero sin Prepararse
Para crear una red multinivel es necesario capacitarnos. Mucha gente cree que los distribuidores exitosos, tuvieron “suerte” porque ingresaron al inicio de la red, o porque afiliaron a un “reclutador top”, pero la realidad es que cada día se preparan para ser mejor en algún aspecto de su vida.
7.- No asisten a los Eventos de Capacitación
Es importante estar en contacto con la Empresa a través de sus Eventos ó Conferencias Virtuales, para desarrollar el Sentido de Pertenencia y a la vez obtener nuevos Conocimientos ó Reforzarlos. Además podemos hacer nuevas relaciones que nos ayuden con técnicas que desconocíamos.
8.- Guardan Información pero nunca la Leen ó Escuchan
Decía Jim Rohn que toda la información que necesitas para ser rico y poderoso ya fue escrita y está en los libros, pero el problema es que la mayoría de las personas no se toman la molestia de leerla.
9.- No investigan Nuevos Recursos para sus Negocios
Cada día se desarrollan nuevos sistemas, nuevos métodos, nuevas técnicas que puedes utilizar para hacer crecer tu red multinivel, pero mucha gente simplemente no la busca.
10.- Quieren aprender en 1 mes lo que a otros les tomó años
Aunque es cierto que la experiencia de otras personas plasmada a través de libros, videos, audios, etc. nos pueden ayudar a tener el conocimiento más rápidamente, hay que pasar una curva de aprendizaje que requiere tiempo, la clave es estar consciente y dispuesto a pasar esta curva.
11.- Quieren Ganar Dinero Fácil, Rápido y sin mucho Esfuerzo
Simplemente esto No existe.
12.- Falta de Constancia
Lamentablemente esto parece un Embudo, muchísimas personas ingresan, pero pocos logran salir con éxito. Una de las razones principales es que simplemente abandonaron.